Glosario
Continuidad de ventas (sell-through)
También llamado sell-through de la serie
El sell-through es la parte de los lectores que compra el siguiente libro de una serie, u otro libro del mismo autor, después de comprar el anterior.
Comprobado por Dario Griffo, fundador de Lanternbee, el .
Qué significa
Los autores calculan el sell-through comparando ventas. Si 1,000 lectores compraron el libro uno y 600 compraron el libro dos, el sell-through del libro uno al libro dos es del 60%. Las cifras de este ejemplo son inventadas para mostrar la cuenta; las reales cambian mucho según el género y la serie.
Las editoriales también usan “sell-through” para la parte de los ejemplares enviados a librerías que de verdad se vendieron, en lugar de volver como devoluciones.
Una autora de fantasía puede seguir el sell-through de una serie de seis libros para ver dónde se detienen los lectores. Un autor de no ficción con una guía para principiantes y otra avanzada puede mirar cuántos principiantes dan el paso. Una autora infantil puede ver si los padres que compran un álbum ilustrado vuelven a por el siguiente.
Por qué importa cuando vendes directamente
El sell-through te dice cuánto vale un lector nuevo. Si la mayoría de los lectores sigue con el libro dos y el tres, puede tener sentido poner un precio bajo al libro uno, o juntar los tres primeros en un paquete.
En tu propia tienda puedes ver el sell-through de tus propios compradores y actuar: enviar un correo de seguimiento a los lectores que tienen el libro uno pero no el dos, u ofrecerles un paquete que solo cobra los libros que les faltan.
Cómo lo gestiona Lanternbee
Los informes de ventas muestran qué se vendió por libro, formato y día. Puedes crear grupos de lectores como “tiene el libro uno” y enviarles un correo. Un correo de seguimiento de la serie puede llevar a los lectores al siguiente libro. Los paquetes cobran menos a los lectores por los libros que ya tienen de tu tienda.