Cómo vender tus libros directamente

Qué significa vender directamente

Cuando un lector compra tu ebook en Amazon, Apple Books o Kobo, el vendedor es la tienda. Cobra el pago, envía el archivo, se queda con el correo electrónico del lector y te paga las regalías más tarde.

Cuando vendes directamente, el vendedor eres tú. El lector te paga a ti, recibe el libro de ti y pasa a ser tu cliente. Tú fijas el precio, tú decides qué va en un paquete y tú sabes quién compró qué.

También puedes seguir en tus tiendas de siempre. Un lector que solo compra en Kindle seguirá comprando en Kindle, y no pasa nada. Tu propia tienda es para los lectores que prefieren comprarte a ti: los de tu boletín, tu equipo de difusión, quienes te siguen en redes sociales y el lector que quiere un ejemplar firmado en tapa dura.

Por qué los autores venden directamente

Te quedas con más de cada venta. Con una tienda como Amazon recibes regalías, la parte que queda después de que la tienda se lleve su comisión. Cuando un lector te compra directamente, no hay regalías. Recibes el precio completo y luego pagas tus propios costes: las comisiones de la tarjeta, el coste de tu tienda y, en los libros impresos, la impresión y el envío. Lo que queda suele ser más que las regalías de una tienda por el mismo libro.

Conoces a tus lectores. El correo electrónico de cada comprador llega a ti. Cuando salga el cuarto libro, puedes avisar a todos los que compraron los tres primeros, con su permiso.

Tú pones las reglas. Haz una oferta hoy. Vende la serie completa como un paquete. Cobra más por un ejemplar firmado con dedicatoria. Vende un cuaderno de ejercicios en PDF junto al libro de no ficción que lo acompaña. Nadie tiene que aprobarlo.

A qué renuncias

Antes de empezar, sé sincero contigo sobre tres cosas.

Una tienda no trae lectores. Amazon tiene compradores mirando libros todo el día. Tu web tiene los lectores que tú le envías. Vender directamente funciona mejor cuando ya llegas a tus lectores con un boletín, redes sociales o eventos, y quieres un sitio donde puedan comprar.

Haces el trabajo del vendedor. Alguien tiene que contestar los correos de “¿dónde está mi libro?”, reembolsar algún pedido de vez en cuando y resolver una disputa con la tarjeta muy de vez en cuando. Una buena configuración hace que pase poco, pero te toca a ti.

Los impuestos pasan a ser cosa tuya. Cuando el vendedor eres tú, calcular el impuesto sobre las ventas y el IVA te corresponde a ti, salvo que uses un servicio que asuma ese papel como vendedor en tu lugar. Más sobre esto abajo.

Hay una regla que debes revisar antes de vender un solo ebook. Si un ebook está en KDP Select, para que se pueda leer en Kindle+ (hasta octubre de 2026 se llamaba Kindle Unlimited), Amazon exige que ese ebook se venda solo a través de Amazon. No puedes venderlo desde tu propia web mientras esté inscrito. La tapa blanda y el audiolibro no entran en esa regla. La entrada del glosario sobre KDP Select explica los detalles.

Qué necesitas

Toda librería propia hace cuatro trabajos, uses las herramientas que uses.

Una tienda

La tienda es el sitio donde un lector ve tus libros, elige un formato y paga. Debería mostrar cada libro en una sola página con todos sus formatos, mantener tus series en orden de lectura y estar en una dirección fácil de recordar, como shop.tunombre.com.

Los creadores de tiendas generales pueden hacerlo, pero piensan en productos y variantes. Un libro con ebook, audiolibro y tapa blanda se convierte en un producto con tres variantes, y una serie se convierte en una colección sin orden de lectura.

La entrega

Después de pagar, el lector necesita el libro. En los ebooks, eso significa un enlace de descarga por correo electrónico, una forma de pasar el archivo a un Kindle o un Kobo, y un enlace que siga funcionando cuando pierda el correo. Los lectores de Kindle son los que más ayuda necesitan, porque un archivo comprado fuera de Amazon tiene que enviarse a su Kindle.

Los audiolibros son archivos más grandes. Los lectores quieren escucharlos en el navegador o descargar los capítulos en su propio reproductor.

Los libros impresos hay que imprimirlos y enviarlos. La impresión bajo demanda significa que una imprenta como BookVault o Lulu imprime cada ejemplar cuando se pide, así que no guardas existencias. Las existencias propias significan que envías ejemplares que ya tienes, algo ideal para ejemplares firmados y tiradas cortas. Las páginas sobre vender directamente repasan cada formato: ebooks, audiolibros, tapa blanda, tapa dura, ediciones especiales y ejemplares firmados.

Los pagos

Los lectores pagan con tarjeta, y un proveedor de pagos como Stripe o PayPal lleva el dinero a tu banco. En la mayoría de las configuraciones, las comisiones de la tarjeta se descuentan de cada venta. Además, algunas tiendas se quedan con su propia parte de cada venta, y otras cobran una cuota mensual en su lugar. Esa diferencia es casi todo lo que separa las opciones de abajo.

El IVA y el impuesto sobre las ventas

Los lectores pagan impuestos por los libros en casi todas partes, y las reglas dependen de dónde vive el lector.

• En la UE, un ebook o un audiolibro vendido a un lector paga el tipo del país del lector. Si tu negocio está en un país de la UE y tus ventas a lectores de otros países de la UE no pasan de 10.000 € al año, puedes cobrar el tipo de tu propio país. Los vendedores de fuera de la UE no tienen ningún umbral para las ventas digitales. La ventanilla única (One-Stop Shop) te permite presentar una sola declaración cada trimestre para todos los países de la UE.
• En el Reino Unido, los libros impresos y los ebooks tienen un tipo cero. Los audiolibros pagan el tipo general del 20%. La ventanilla única de la UE no cubre a los lectores del Reino Unido.
• En Estados Unidos, no hay un impuesto sobre las ventas nacional. Cada estado pone sus propias reglas, y donde más difieren es en los libros digitales. Un estado puede pedirte que cobres el impuesto cuando tus ventas allí superan su umbral.

Hay dos formas de resolverlo. Algunos servicios actúan como vendedor oficial (merchant of record): para Hacienda, el vendedor son ellos, así que cobran y pagan el impuesto por ti y se quedan con una parte mayor de cada venta. Si no, el vendedor eres tú, y una herramienta como Stripe Tax calcula el impuesto correcto al pagar mientras tú lo declaras y lo pagas. Las páginas de IVA por país tienen el tipo de cada país de la UE, el Reino Unido y Estados Unidos, cada uno enlazado a su fuente oficial. Son una orientación general. Consulta con un asesor fiscal tu caso concreto.

Tus opciones

Los precios de abajo están en dólares estadounidenses y salen de las páginas de cada empresa. Las páginas de costes de tienda calculan un año completo con cada una, con las fuentes y las fechas en que las revisamos.

Seguir vendiendo en Amazon y otras tiendas

Puedes dejarlo todo como está. Las tiendas se encargan de la tienda, la entrega, los pagos y los impuestos, y tienen compradores. A cambio se quedan con parte de cada venta y con el cliente. Muchos autores venden en tiendas y directamente a la vez, y eso suele ser lo mejor de los dos mundos.

Shopify con aplicaciones para libros

Shopify sirve para tiendas de todo tipo. Shopify Basic cuesta $39 al mes, o $29 al mes con pago anual. Si cobras con un proveedor que no sea Shopify Payments, Shopify añade un 2% a cada venta.

Shopify no entrega ebooks ni audiolibros por sí mismo, así que los autores añaden aplicaciones. Una configuración típica suma el plan Mid-List de BookFunnel para la entrega por $20 al mes, una aplicación de paquetes por unos $20, una de reseñas por unos $15 y una de impresión bajo demanda que se instala gratis y cobra por pedido. Eso suma unos $94 al mes antes de vender un solo libro.

Shopify tiene sentido si vendes mucho merchandising junto a tus libros, quieres una aplicación concreta que solo existe en Shopify o tienes a alguien que monte y mantenga la tienda. Tiene muchísimas más aplicaciones y plantillas que cualquier otra opción de esta lista. Shopify para autores, comparado.

Payhip

Payhip vende descargas, cursos, membresías y productos físicos desde una tienda sencilla. Su plan gratuito no tiene coste mensual y se queda con el 5% de cada venta. Plus cuesta $29 al mes y se queda con el 2%. Pro cuesta $99 al mes y no se queda con nada.

Payhip dice que calcula, cobra y paga el impuesto sobre las ventas por ti en Estados Unidos, Canadá, el Reino Unido y la UE. Es un trabajo real que te quitas de encima. Los paquetes y las reseñas de lectores vienen incluidos. No imprime libros por su cuenta y se conecta con Bookvault para la impresión bajo demanda. Payhip encaja con autores que venden sobre todo ebooks y PDF y quieren algo sencillo y barato para empezar. Payhip, comparado.

Gumroad

Gumroad no tiene ninguna cuota mensual. Se queda con el 10% más $0.50 de cada venta que haces con tus propios enlaces, y con el 30% de las ventas que llegan desde su escaparate Discover. En un ebook de $5, son $1.00 para Gumroad.

Desde el 1 de enero de 2025, Gumroad se encarga del impuesto sobre las ventas en todo el mundo como vendedor oficial; parte de su comisión paga ese servicio. Desde Gumroad, los lectores solo pueden enviar a un Kindle archivos MOBI y PDF de hasta 16 MB, así que los EPUB no sirven para eso. No encontramos ninguna forma de imprimir libros con Gumroad. Encaja con autores que venden de vez en cuando y prefieren pagar una comisión mayor por venta antes que una cuota mensual. Gumroad, comparado.

BookFunnel

BookFunnel es un servicio de entrega sin tienda propia. Envía archivos de ebooks y audiolibros a los lectores y les ayuda a pasar el libro a su dispositivo. Los autores lo usan junto a una tienda, como Shopify o WooCommerce, para entregar los libros que venden.

Su plan Mid-List, el primero con entrega para ventas directas, cuesta $20 al mes o $200 al año. Los audiolibros son un extra desde $2 al mes más $0.04 por cada hora de audio entregada. BookFunnel también hace cosas que una tienda no hace: libros gancho (reader magnets) con sus propias páginas de suscripción, ejemplares anticipados para reseñas con un enlace para cada reseñador y promociones en grupo con otros autores. Puedes mantenerlo para eso aunque cambies de tienda. BookFunnel, comparado.

WooCommerce

WooCommerce es un plugin gratuito que convierte una web de WordPress en una tienda. El plugin no cuesta nada, pero pagas el alojamiento, que la propia WooCommerce sitúa entre unos $25 y $350 al mes, y las extensiones, de $29 a $299 al año cada una. Una extensión de paquetes cuesta $79 al año. Lulu tiene un complemento que imprime y envía libros.

Todo es tuyo, lo alojas tú y puedes cambiar cualquier parte. También te encargas de las actualizaciones, las copias de seguridad y la seguridad. WooCommerce encaja con autores que ya tienen una web en WordPress, disfrutan trasteando o tienen un desarrollador. WooCommerce, comparado.

Lanternbee

Lanternbee es una librería para autores independientes, y todavía no está abierta. Estamos dando acceso a los autores de la lista de espera, poco a poco.

Hace por sí misma los cuatro trabajos de arriba. Cada libro tiene una sola página con todos sus formatos, y las series mantienen su orden de lectura. Los lectores reciben sus enlaces de descarga por correo electrónico, guardan sus libros en una biblioteca y pueden enviar a su Kindle ebooks EPUB de hasta 25 MB. Los audiolibros se escuchan en el navegador, sin ningún cargo por hora de escucha. Los libros impresos se pueden enviar desde tus propias existencias. El envío de pedidos a BookVault o Lulu se está creando ahora.

Los lectores te pagan a través de tu propia cuenta de Stripe, y Lanternbee no se queda con ninguna comisión de tus ventas. El plan Gratis cuesta $0 al mes para un máximo de 3 libros. El plan Autor cuesta $39 al mes, o $29 al mes con pago anual, para todos los libros que escribas. En los dos se aplican las comisiones de tarjeta de Stripe. En Lanternbee el vendedor eres tú: Stripe Tax calcula el impuesto al pagar, y tú lo declaras y lo pagas.

Tus libros publicados también aparecen en Lanternbee Books, nuestra nueva web para lectores, en todos los planes, y puedes desactivarlo. La página de precios tiene los detalles.

Una forma rápida de elegir

Empieza por lo que vendes y cuánto vendes.

Si…	Mira
Vendes unos pocos ebooks al mes y quieres que te gestionen el IVA	Payhip o Gumroad
Vendes poco y no quieres pagar nada al mes	Gumroad, o un plan gratuito sin comisión por venta
Vendes tanto merchandising como libros	Shopify, con una aplicación de entrega como BookFunnel
Ya tienes WordPress y te gusta la parte técnica	WooCommerce
Regalas libros gancho y envías ejemplares para reseñas	BookFunnel, junto a la tienda que elijas
Vendes ebooks, audiolibros e impresos, a menudo en series o paquetes	Una librería que gestione formatos y series, como Lanternbee

Elijas lo que elijas, suma un año entero, no un mes. Un precio mensual bajo con una parte de cada venta puede costar más que una cuota fija en cuanto vendes con regularidad, y al revés en los años tranquilos. Las páginas de costes de tienda hacen esa cuenta para una tienda tranquila y para una con mucho movimiento.

Tu primera venta directa

No necesitas todo tu catálogo el primer día. Empezar en pequeño te enseña más que un gran plan.

1. Elige un libro, a ser posible el primero de una serie o tu título más conocido. Añádelo en todos los formatos que tengas.
2. Revisa la regla de Kindle. Si ese ebook está en KDP Select, vende por ahora directamente la tapa blanda o el audiolibro, o espera a que termine la inscripción.
3. Fija tus precios. Para empezar, lo sencillo es tu precio de las tiendas más algo que solo tenga tu tienda: un paquete de la serie, un ejemplar firmado o una publicación anticipada.
4. Cómpralo tú con una tarjeta real. Revisa el correo, la descarga y el envío a Kindle como lo haría un lector.
5. Cuéntaselo a tus lectores. Envía un correo a tu boletín y añade el enlace de la tienda en las páginas finales de tus libros, donde los lectores que acaban uno buscan el siguiente.
6. Observa el primer mes. Lee cada pregunta que te manden los lectores. Te dicen qué arreglar antes de añadir el resto de tus libros.

Vender directamente crece despacio. Trata tu tienda como un sitio más donde comprar, junto a las demás tiendas, y sigue enviando allí a tus propios lectores.